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[German] - 30 Minuten Preise durchsetzen
Written by:
Oliver Schumacher
Narrated by:
Sonngard Dressler
,
Gilles Karolyi
,
Gordon Piedesack
Abridged Audiobook
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Ratings
Book
Narrator
Release Date
March 1, 2016
Duration
0 hours 59 minutes
Summary
Sie glauben, Kunden wollen immer nur den Preis drücken? Doch das ist falsch. Die meisten Kunden wollen nicht die billigste Leistung, sondern sie wollen den richtigen Gegenwert für ihr Geld. Also: Senken Sie nicht Ihre Preise, sondern erhöhen Sie den Wert Ihrer Leistung in der Wahrnehmung des Kunden - auf Augenhöhe. Wie das geht, zeigt Ihnen dieser Ratgeber prägnant und praxisnah anhand von zahlreichen Beispielformulierungen und Handlungsvorschlägen. In 30 Minuten erfahren Sie, warum Kunden überhaupt Rabatte wollen, weshalb so viele Verkäufer beim Preis einknicken' und wie Sie sich optimal auf Preisverhandlungen vorbereiten und erfolgreiche Verkaufsgespräche führen.
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Oliver Schumacher
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